1 讯飞硬件产品概述
讯飞是国内较为全面押宝大模型的企业之一，按照刘庆峰“应投尽投，饱和投入”的产品策略，在投入基础大模型研发的同时，在应用端，科大讯飞快速将大模型植入AI学习机、办公本、讯飞听见、星火语伴等C端产品，以AI的名义发起又一轮市场攻势。在B端，星火大模型应用于智慧教育、智慧医疗等主线产品，为讯飞原有的B端业务增加了竞争力。同时针对大模型的私有化部署和国产化算力需求，积极的与华为合作，发布大模型应用一体机，在一些政府项目中捆绑落地。
具体细节下文将区分C端硬件与B端硬件分别展开介绍。
(1) 讯飞硬件收入规模
讯飞在开放平台及消费者业务中的硬件部分收入2022年全年收入13.2亿元，这其中并不包含B端行业应用中的硬件部分，如讯飞第一大业务教育产品及服务（22年收入61.6亿，占比32.74%）中还有类似智慧黑板、智能作业批改仪等一系列硬件设备。在这里B端解决方案中的硬件部分现阶段未找到公开数据。
图 1.1 讯飞收入结构变化（来源：i Find 公司公告 ，国金证券研究所）
(2) 讯飞超脑2030计划
2022年1月29日，在2021-2022科大讯飞年度计划大会暨颁奖典礼上，讯飞首次发布讯飞超脑2030计划，整体延续了讯飞已经使用了近10年的讯飞超脑定义，拉长到2030年的时间点，提出了面向家庭陪伴、服务场景，旨在让每一个家庭拥有能够端茶送水、陪伴服务、护理健康的机器人产品计划，成为讯飞在中高端技术投入和产品包装整合的一个牵引性项目。
“讯飞超脑2030计划”将有3个重要阶段节点：
第一阶段为2022-2023年，掌握仿生机器人本体技术、多模态感知及表达技术和主动对话技术，发布软硬一体化机器人可养成的宠物玩具以及专业虚拟人家族。
第二阶段为2023-2025年，专注多传感融合运动控制技术、多模态情感理解及持续学习技术和深度知识理解及运用技术，发布自适应行走的外骨骼机器人和陪伴虚拟人家族。
第三阶段为2025-2030年，攻坚复杂场景融合决策与柔性驱动、跨模态融合自主学习技术和常识推理及联想决策技术，发布懂知识会学习的陪伴机器人和能够自主学习的虚拟人。
图 1.2 讯飞超脑2030计划路线图
此计划在发布时并没有预见大模型技术的发展，但是多模态感知及表达、多模态情感理解及持续学习等技术本身已经涉及大模型的能力优势。在当时大模型尚未火爆、元宇宙尚未完全降温的背景下，第一阶段主要的产出还是虚拟人产品。
图 1.3 讯飞超脑2030阶段一重点产品
后续随着大模型的火热，讯飞多次对此计划进行了补充完善。
如在2022年10月24日的讯飞1024开发者节发布中，大模型仍未特别体现，讯飞发布了机器人超脑平台AIBOT以及无监督学习和知识推理两个方面的算法突破。发布的“唇形+语音”的多模态语音增强技术，唤醒智能语音交互新模式等还是讯飞之前发布过技术的再包装。硬件部分也只是搭载讯飞语音技术的机器狗等生态产品的展示。
2023年10月随着多模态大模型的热潮，讯飞将讯飞超脑2030计划与多模态大模型做了明确的结合，刘庆峰表示，星火大模型的推出将让AIBOT赋能机器人发展进入到一个全新的阶段，人形机器人对复杂任务的拆解、开放场景的物体寻找明显提升，在强化学习泛化抓取、仿人行走的复杂地形运动能力上都比主流系统有一个非常大的提升。“下一步我们将以人形机器人为牵引，来推动‘视觉-语言-动作’多模态具身大模型，能够更好地赋能人形机器人”。
不过最后发布的还是AI扫拖机器人，宣传上它具备领先的家庭环境全场景感知及运动能力，通过多模态交互，精准避障让扫拖机器人在家庭常见的障碍物中灵活穿梭不卡困。
图 1.4 2023讯飞1024开发者节发布AIBOT进展
(3) 百万生态、千万硬件终端、1亿软件用户
讯飞在星火2024年度目标中，除了1百万开发者、1亿软件用户之外，明确将赋能智能硬件终端1000万，虽然整体上大部分还是现有产品的包装、升级，但是已经将赋能硬件终端尤其是消费电子产品作为明确的目标。
2 C端硬件
2.1 讯飞硬件结合大模型全线升级
图 2.1 讯飞C端硬件一览
表 2.1 讯飞C端智能硬件与大模型融合情况概述
2.2 讯飞智能学习机：主打星火认知大模型
讯飞在2019年之前已经针对学习平板产品有投入，疫情期间收益于在线学习市场对平板的需求，以及讯飞教育行业应用中包含的对平板的集中采购，讯飞搭载星火认知大模型的AI 学习机GMV 在5月和6月分别增长136%和217%，C端618全周期销售额同比增长125%，AI学习机、智能办公本、翻译机等多款产品取得京东&天猫双平台销额冠军。Q3公司陆续推出AI 学习机LUMIE 10以及新一代智能办公本X3，C端产品矩阵持续扩充，学习机产品超越小度成为市场第一，双十一硬件销售额同比增长126%。
2023年学习平板出货量预计在400万台左右，23年讯飞全年预计达成七八十万台左右的出货量，预计贡献15亿以上的硬件收入。
图 2.2 2023年1-9月京东平台学习机按照销量统计市场份额（来源：魔镜市场情报）
表 2.2 讯飞主要在售学习机一览
图 2.3 学习机将大模型作为主要差异化卖点
图 2.4 学习机上主要大模型能力体现
(1) AI一对一百科自由问答
和360的数字人类似，基于特定的Prompt，将大模型对话包装成为与学习相关的科学历史人物，如爱因斯坦、孔子、李白等，让孩子可以自由对话，这个功能实现最快，也最容易导入落地。
图 2.5 讯飞学习机上的数字人功能实现
(2) AI作文个性化辅导
使用大模型来改作文，包含中文、英文两部分，基础功能基于通用大模型即可实现，通过与讯飞部分人员的交流，此功能复用了讯飞在B端教育信息化项目中的数据积累，针对大模型做了微调、对齐。
图 2.6 语文作文批改功能介绍
图 2.7 语文作文批改功能界面
图 2.8 英文作文批改界面
(3) AI数学互动辅导
利用大模型的逻辑思维能力和推理优势，能够逐步给出数学题的解答、拆解过程，并且支持个性化的互动提问，同时还能关联讯飞原有的内容积累，通过知识卡片、相近题目的解析视频辅导孩子更好的学习。
图 2.9 基于大模型的数学互动辅导
(4) AI 1对1 英语口语陪练
在英语陪练、英语学习上，与大模型的结合，月活过亿，爆火Duolinguo已经是一个非常好的案例，讯飞在实现上，基于大模型做了功能的细化和场景的包装，针对国内K12的学习需求精心设定165个话题场景，使孩子可以更加个性化的学习。
图 2.10 基于大模型的口语陪练功能
(5) AI英语答疑辅导
和数学互动辅导类似，针对英语的问题和答案，代入大模型中支持进一步的提问，使用大模型做更细化的讲解。
图 2.11 基于大模型的英语答疑辅导
(6) AI编程、AI绘画
两个专业功能在专业的生产力工具场景想做好门槛较高，但是在中小学生的学习、教育场景，做适当的微调和包装后就想对容易。只是针对学习机购买的K12教育需求，这两项功能家长相对不看重。
图 2.12 面向青少年的AI编程功能界面
图 2.13 面向学生的AI绘画
2.3 智能办公本
讯飞的办公类产品在商业上其实是一个B端转C端的产品，很多B端项目有翻译、录音、无纸化办公、无纸化教学的需求，很大一部分的出货在B端、G端招标集采。C端整体定位和售价都比较高，办公版在3000以上，线上平均售价超五千。通过电子墨水屏幕加手写笔的差异化硬件，面向办公场景做了功能整合优化，讯飞多年占据垂类第一，但是整体规模较小。
图 2.14 讯飞智能办公本
图 2.15 基于大模型的会议纪要生成
图 2.16 基于大模型的语篇规整
讯飞办公本中和大模型的结合相比学习机产品较弱，主要是基于录音、转写之后的会议纪要自动生成、办公文档的语篇规整等功能。AI 搜索、开放问答等大模型场景功能也有搭载。
图 2.17 AI搜索
图 2.18 大模型开放问答
2.4 录音笔、智能耳机
录音笔、智能耳机的核心功能和差异化均比较接近，以讯飞核心的降噪、录音、转写、翻译、摘要功能作为主线，全部引入大模型做摘要、规整功能，全线升级星火大模型，推出星火版。在具体的功能实现上在办公本之内，这里不在赘述。
3 B端硬件
3.1 教育业务：星火智慧黑板
教育是讯飞第一大的业务板块，智慧课堂解决方案是主力的B端教育解决方案，其中智慧黑板是方案的核心组成。这款产品也基于星火大模型做了升级。
与大模型相关主要功能升级在四部分：
能够识别手写板书，将文字、公式转成更清晰的数字稿，通过多模态理解，还可以直接生成相近内容的推荐，这部分从展示来看，大模型体现尚不充分，更多的还是OCR识别和关联内容推荐功能；
手写笔同时兼具麦克风功能，收音放大、语音交互功能，这部分更多的还是传统的语音智能交互，通过语音命令更方便的打开功能、打开文件；
虚拟人结合大模型，搬到黑板屏幕上，可以和学生进行问答；
录课、分享，面上和大模型关联不大，推测针对课程内容、转写结合大模型做一些语篇规整，要点提炼之类的工作。
图 3.1 星火智慧黑板主要卖点
图 3.2 书写时可以随时呼出AI罗盘
图 3.3 老师签到、学生AI考勤等功能
3.2 讯飞超脑板
讯飞开放平台一直有麦克风阵列之类的硬件模组，方便开发者方便的将语音降噪、交互能力整合到机器人、广告屏等硬件中。随着虚拟人、数字人的展厅展示、现场硬件交互的需求，讯飞推出讯飞超脑板，基于瑞芯微RK3588平台，可以作为核心的主控板，连接广告机、显示大屏，整合外围硬件，固化与语音降噪、交互以及大模型相关的软件，通过核心软硬件一体化的模块化设计，三方厂商只需要自己定制屏幕的尺寸、广告机、互动屏的ID设计，即可基于超脑板硬件快速接入讯飞数字人、使用讯飞的语音交互能力。
图 3.4 讯飞超脑板
图 3.5 讯飞麦克风阵列模组
图 3.6 讯飞广告机、互动大屏主机
3.3 星火大模型一体机
讯飞联合华为推出了国产软硬件一体化的私有专属大模型解决方案“星火一体机”，基于昇腾AI硬件、昇思AI开源框架，提供业界领先的大模型训练、推理能力，整体硬件和底层软件以华为为主，本质上是采购华为服务器、搭载私有化部署的星火大模型。
星火一体机内已涵盖办公、代码、运维、客服、营销、采购等10多个场景包，支持对话开发、任务编排、插件执行、知识接入、提示工程等5种定制优化模式，并将持续拓展更多专业场景和模式优化，为客户快速定制企业专属大模型。
针对需要私有化部署的场景，一体机的方式既突出了“全国产化算力底座”的特点，又可以直接软硬件一体化部署，降低了项目部署
评论